会计如何找到大客户?

会计是加拿大华人喜欢的工作,每年三月过后,随着加拿大人进入报税季,会计们也进入了一年中最繁忙的月份。

 

尽管报税服务的收入并不高,而且费时费力得不偿失,但大多数会计依然乐此不彼。主要原因是会计可以通过报税了解客户的财务状况,针对性地推荐保险和基金产品,从而获得较高的佣金收入。

 

这种盈利模式虽然暂时可以获得绩效,但过于依赖客户的收入状况,无法帮助客户持续挣钱,因此往往无法持续盈利。同时低利润的工作不断,让自己持续陷于忙碌,没有时间去发展大客户,寻找更高回报的理财产品,获取更高的佣金。

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为了改变这一状况,会计师李光华探索出了一条新的路子。

 

从业15余年的他,主要业务是为客户报税,他非常勤奋,处处为客户着想,也持有保险牌照,但是仍然业绩一般。平时面对激烈的市场竞争,常常疲于奔命。

 

为了突破这个瓶颈,李光华不停学习,在一次讲座上遇到恒益投资的冯老师。冯老师在讲座上为报税会计提供了一条客户资源二次变现的方案,李光华决定与恒益投资合作。很快他就赚到了两倍的佣金。他的客户也感谢他帮忙获得更高的收益。

 

李光华觉得自己迎来了前途无量的事业前景。

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