1975年，百事策划了一场街头路边测试。让路人们在不知道品牌的情况下，分别尝试百事和可口可乐两款汽水，选出自己喜欢的一款。测试结果是百事可乐胜出了，居然超过可口可乐。于是百事把测试的视频剪辑成广告，在电视上大肆宣传，正宗的可口可乐被山寨可乐百事超越了，甚至还推出了新广告语：品尝胜利的滋味 （Taste that winning taste）。挑衅、碰瓷的意味非常明显。

这一次的胜利，让百事在之后的广告上挑衅可口可乐成为了常态，这一举措不仅让年轻人越来越推崇百事，也让百事的知名度和流量蹭蹭往上涨，市场份额也随之上涨。1970年的时候，可口可乐的市场份额占29.7%，百事可乐成功追到19.8%。而到了1978年的夏天，Nelson的调查数据显示，百事在超市渠道的销量首次超越了可口可乐。可口可乐这位老大哥，终于感受到了来自这位小弟的压力。

但是，这还没有结束，在1984年，百事斥资500万美金和迈克·杰克逊合作拍了“史上最成功的广告”，而在这之前，迈克·杰克逊刚刚拒绝了可口可乐的100万代言费。迈克·杰克逊的强大号召力，让百事在年轻人中的地位提高了一个大台阶。最重要的是，这次签约，是从可口可乐手里虎口夺食。而这一次营销策略的成功，也被百事一直延续了下去，复制到各个国家。比如，进入中国市场时的“百事群星”，将当时主流明星请了个遍，从张国荣、刘德华到后来的郭富城、王菲等等。

这样的营销策略，让百事的销售额持续上涨，北美市场份额在1985年，占据了30%，直逼可口可乐的霸主地位。这位老大哥终于坐不住了，犯下了企业历史上最大的错误。直到今天，据说这个错误都是商学院里的经典案例。

这个错误就是，在1985年，可口可乐决定调整自己的数十年的老配方来迎合新时代的人的口味，减少气泡增加甜度。可口可乐本以为这一举措，是必然的成功，经过各大传媒大肆宣传。然后，迎接的是全美消费者的愤怒。投诉电话被打爆，平均每天1500个投诉电话。大量的人群上街抗议，倾倒新口味的可口可乐到下水道以示抗议，认为可口可乐现任管理层，擅自修改配方，亵渎经典；甚至有人宣传，这样做法是，违背美国精神。这让可口可乐的销量也在那年暴跌40%。

百事可乐看到可口可乐的这波骚操作，直接笑翻了天。先是紧急推出新广告“why did coke change”嘲笑对方；甚至把可口可乐新口味发布日，设定为百事可乐日。更狠的是，百事可乐CEO公开给员工发邮件，庆祝这场胜利，并且全公司放假一周。最后，可口可乐不得不改回经典配方，新配方仅仅上市了3个月就不得不下降。不过，老大哥毕竟是老大哥，可口可乐回归经典口味之后，没过多久，销量就逐渐恢复，这也说明拥有经典口味的可口可乐实在太深入人心。